时间:00:39:57 来源:体育中心游泳馆 作者:广显《365棋牌》客服_棋牌新手卡领取365_365棋牌登录不上 点击:1759
{随机段子}

09财经法规考试题

当房地产市场进入买方市场时,房地产企业如何进行营销创新?

????2018年已进入收盘阶段。从年初到年底,从春天到冬天,我们看着房地产市场,仿佛是起伏不定的情景:

????从春夏交替时几十人抢房到售楼处提着几十万个现金袋,连一杯水都不能喝;到黄金、白银和十家开发商的各种花式折扣和促销,进入售楼处,即使只是一次随机转账,也能收到五星h。销售人员热情好客……

????房地产市场已从热火朝天转变为冷静观望,这已成为业界的共识。

????一

????根据国家统计局的最新数据,今年前十个月,一线城市新建商品房的平均售价较去年同期下降了11.7%,二线城市和三线城市的增长率分别下降了3.1%和0.7%。去年同期。第一、二、三线城市商品住宅销售价格同比继续下降。其中,36个城市的房价正在下降,最高每年下降3.8%。

????各种民间统计数字还显示,9月份以后,房地产市场在数量和价格上都有所下降,市场持续低迷。传统意义上的金、银、十景不再,关于开发商“冬天”的讨论开始在互联网上流传。

????之前的“去房地产”改名浪潮没有提及;关于大中小型住房企业要买房要送宝马,要买房要送车库,要买房要送装修等花哨促销也没说;只是看看市场最敏感的龙头企业反应最迅速,哪?如果是万科大喊“实况转播”或者创造“安全第一”的新标签,大个子不同意。对于不同的目的,相同的声明可以说是相同的。

????面对当前市场形势不容乐观,开发商已经放慢了追求简单速度和规模“粗放”发展的步伐,开始注重质量,努力寻找新的突破口。

????二

????由小阿图罗·佩雷斯执导的着名短片《少于一》探讨了一个有趣的问题:在一个人口80万的城市里,你多大可能遇到你的真爱?

????答案是:0.53。

????换句话说,少于一个人。可见,找到一个完美的灵魂伴侣是多么的困难。

????从某种角度来看,其实我们找房子,买房子是一样的。虽然不是那么极端,但是一个能够在位置、匹配、价格、户型、甚至装修风格等方面都满足购房者需求的人,你相信在这个辽阔的城市里一定有某个地方存在,但不知道它实际存在于哪里。

????对于开发人员来说,问题在于他们不知道在哪里找到有效的客户,也不知道用户的行为如何改变。当越来越多的用户将在线搜索信息,而买家不再区分二手房源时,“匹配”是一个难题,所需要的是一个平台,可以聚集准确的信息和用户,并完成匹配。

????在理想状态下,该平台应解决以下问题,帮助双方实现有效的双向选择和沟通:

????一方面,它要求购房者花费最少的时间和精力,得到最周到的服务,挑选最理想的房子。

????另一方面,应使开发商对市场需求有更深刻、更全面的了解,准确找到自己的“独家”客户,节约成本,提高专业匹配效率,提高转化率。

????许多房地产电子商务平台都试图这样做。但最初的房地产电子商务更多的是信息展示的平台,后来出现了许多离线销售平台。前者试图将巨大的商业机会集中到网上,而后者则希望完成离线交易。然而,两者都几乎没有效果。行业呈现出更多的信息不对称,离线无法承接在线流量与需求不匹配。

????住宅具有“高价、低频、不规范、本土化”的商品属性。它不能单独实现在线闭环。只有联机和离线集成才能完成整个事务链接。房地产电子商务要想突破行业壁垒,必须结合在线和离线,封闭“开发商端”和“用户端”两个转型渠道。

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????如何实现闭环服务,如何让购房者与合适的住房资源相匹配,如何提高交易效率,是新型住房电子商务平台需要考虑的问题。特别是在当前低温的市场环境下,谁能聚集资源,实现闭环,无疑将推动房地产市场的发展到一个更高的水平。

????可以想象,一旦实现了上述理想状态,它不仅可以帮助开发人员实现更快的去集成,而且可以帮助用户更快地找到满足需求的理想房子。双方可以达到更准确的匹配,形成单击双赢的局面。

????三

????在这方面,壳牌新屋集团作出了一些卓有成效的努力。

????“我们希望通过新的营销模式给消费者带来更好的购买体验,帮助消费者更好地选择房子,同时也帮助房屋企业更好地完成项目解体。”Seashell房屋搜索副总裁、新房平台业务部总经理潘志勇说。

????为了达到成本控制、效率和互利共赢的效果,壳牌新房推出了“13”新营销模式,“1”指主体,即卖方为主体;“3”指三种模式,即“新直达列车直达店铺网上营销”。

????围绕贸易形成的壳模型的核心是“人”。壳牌新屋希望,经纪人和购房顾问将是交易的关键。建立用户推荐与信息连接机制,以经纪人和购房顾问为连接点,实现专家咨询服务,收集第一手和二手房源信息,形成推荐机制。通过三种连接购房者与住房来源的服务模式,可以满足用户的需求,提高交易效率。

????其中,人民商店模式是将对住房的需求导向经纪人,经纪人消化需求,或充分理解买方需求后对接到新的住房销售办公室。这种流向销售办公室的需求往往是最准确的。

????直通模式是开发商最直接的营销模式。它可以通过壳牌顾问或房地产顾问将壳牌的巨大商机引导给开发商,从而使购房者的需求可以直接在网上到达新的房屋销售办公室。凭借平台强大的数据资源优势,原有的“找客户”模式将转变为“找人”模式,大大缩短了买家与开发商之间的联系,可以称之为“效率2.0”游戏。从某种程度上讲,直通车业务实现了房地产业营销模式的迭代升级。

????据悉,在与万科直达列车的合作下,万科自开业60天内,在12个新的合作平台上共收获3800个商机。合作后,商机增加4.9倍,三大主推地产25套建成。脱化学效果显着。通过这种方式,买家和开发商都可以将他们的“大海捞针”简化为“精确和直接的指导”。

????新的网络营销是对传统壳牌直销模式的升级。为了更好地承担网上的业务流程,壳牌已经创建了一个纯粹的在线团队。人均转换率约为传统经纪人的3-5倍,解整合效率显着提高。

????对于网上用户,壳牌新房可以通过虚拟现实、人工智能等技术提供超过60000套新房市场数据,不断优化网上看房和选房的体验;加强平台、用户和现场的联系,为更多的建筑物建造看房车。解决了用户查看房间的难题,提高了用户离线查看房间的效率和体验。

????对于开发商来说,壳牌新房依靠自身1700T的数据资源优势,多维解释客户数据,洞察市场需求,帮助开发商准确获取客户。它有多精确?通过Shell New House的大型数据系统,经纪人可以更好地了解用户偏好、浏览足迹、家庭偏好和社区,从而更准确地识别客户,准确匹配合适的房地产,提高销售效率。

????从用户的需求出发,我们可以实现最大程度的二手交互。壳牌新房采用“在线、离线”两种方式,真正实现了“消费者端”和“开发商端”两个转换漏斗的闭环。

????在年关销售节点,壳牌新房与搜狐焦点共同打造“年终住房节”。通过整合网上和线下的优质资源,两个平台汇集了800多座楼房参与活动。根据活动数据,活动市场的商机增加了150%,活跃城市的商机增加了40%,其中北京活动市场的商机增加了748%。不难看出,壳牌新屋拥有卓越的资源整合能力,不仅可以与开发商合作,还可以与老牌房地产电子商务联动。在新的互联网时代,新的外壳可能为住房企业和行业提供答案。

????在信息和效率决定一切的时代,壳牌新房平台可能成为开发商度过冬季乃至未来发展的新机会。

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